从接车员到汽车销售公司总经理，记录着卞力华创业的艰难和辛劳。当然，也有喜悦和辉煌。
——作者题记

郴州市燕泉路武警中队的旁边，有一家鑫一汽车贸易有限公司。公司的总经理叫卞力华。一名出色的汽车经销商。2004年底才开业，鑫一公司就成功销售出30余台车，获得了惊人的销售业绩。可是，谁能想到，这样一个大手笔，大气魄的汽车经销商，创业之初竟是某汽车销售公司的小职员——一名普通的接车员。
卞力华从一名接车员创业起家，到成立一家属于自己的汽车销售公司，他的成功创业轨迹，对我们今天创业是一个很好的借鉴和启迪。
小时候的卞力华对汽车有着浓厚的兴趣，那时候从自行车、摩托车、拖拉车，到大卡车都是卞力华所喜欢的。小卞力华甚至能凭听觉辨别出远处开过来的是什么牌子的摩托车，这让他在同龄人中甚感自豪。年纪稍大，卞力华的许多朋友在外面跑起了运输。于是，17岁的卞力华便缠着父亲要学开车，开明的父亲欣然答应了他的请求。那一年，卞力华学会了开车，还拿到了B照。
之后，卞力华又顺利地拿到了大客车驾驶执照——A照。他先后跑过运输，开过出租车，都因为竞争太激烈等原因，也没能挣到多少钱。
1998年，一次偶然的机会，卞力华认识了一个叫马中林的古道热肠汉子。从此，卞力华踏上了汽车销售行业。当时，马中林在原郴州庆丰汽车公司做销售经理（现为郴州津郴汽车销售服务有限公司总经理）。马中林第一眼看见卞力华，便喜欢上了这位憨厚老实，富有冲劲的年轻人。经马中林介绍，卞力华成为了庆丰汽车公司下属的一名接车员。凭着自己扎实的工作和上级的信任，很快，卞力华晋升为一个由8个人组成的汽车接车队队长。
在汽车销售行业中，接车可谓是最苦最累的活了。
1998年，郴州市掀起一股出租车扩张热潮。8月份的一天上午，有位客户预定了一台夏利车，要求晚上就要提车。由于情况突然，公司把这个接车的任务交给了驾驶技术最好的卞力华。接到任务后，卞力华二话没说就上路了。那时正是最热的时候，等卞力华将客户预定的车从长沙开回来时，卞力华从头到脚已经全部湿透了，身体严重脱水。
还是1998年，农历十二月二十九那天，汝城县某单位预定了一台北京吉普车，要求大年三十早上提车。而这一天，由卞力华带领的接车队，正负责从长沙接6台天津夏利车回郴州。接车队回到郴州时已是晚上8点40了，这时候队员们都盼着能早点回家，没有人愿意再去接车了。看到公司有困难，卞力华主动要求承担这次接车任务。顾不上和家里人招呼一声，卞力华又马不停蹄地坐上了赶往长沙的火车。
火车上，卞力华已是疲惫不堪，但由于怀里揣着11万元的现金，他不敢有丝毫的松懈。为了能让自己保持清醒的状态，卞力华选择了蹲在两节车厢连接处的厕所旁。在这里，被冷风刮得人想睡都没办法睡着。
因为火车晚点，原计划晚上12：40赶到的，结果凌晨1：20才到长沙。不巧的是，偏偏这个时候卞力华的手机也停机了。一时间，卞力华联系不上长沙公司。而这时，卞力华所在的公司也开始急了。长沙那边说没等到人；卞力华手机又停机，他身上还带着11万元巨款。莫不是卞力华携款潜逃了？还是中途出了什么情况？一下子，公司的几位负责人纷纷议论开来。这时候，有一个人没有着急，他就是销售经理马中林。因为卞力华是他看重的，他相信自己的眼光，更相信卞力华的为人。果不出马中林所料，凌晨2：00，卞力华打电话回公司报平安。接到电话，马中林既高兴又难过，高兴的是卞力华果然是好样的，难过的是自己除了尽快帮卞力华联系上长沙的汽车公司，真的不知道该和卞力华说什么好。
凌晨2：30，卞力华终于联系上了长沙的汽车公司，顺利将车拿到。然而，命运似乎总喜欢与人开玩笑。凌晨4：00左右，车开到衡阳时，遥控系统发生故障，点火没多久就会自动熄火。没办法，卞力华只好一路走走停停，这样到了早上7：30才赶回郴州。
回顾这段经历，卞力华深有体会地说：创业要选择适合自己的环境。环境对了，个人优势就显示出来了，即使白手起家，只要善用个人优势，仍能挖出一桶桶金。做接车员的日子里，卞力华算是挖出了第一桶金，他用自己的努力赢得了他人的赞许。同时，也为他今后的成长铺下了坚实的基石。
2000年，因为合作出现问题，马中林离开原公司，在卞力华等人的协助下，创建了郴州津郴汽车销售服务有限公司。2003年初，凭着个人的资历，卞力华理所当然地做上了津郴公司哈飞汽车的销售经理。当时，哈飞汽车在郴州还有另一家汽车公司也在经销，销量每个月也只有4台左右。接任销售经理一职后，卞力华抓住哈飞汽车价位低、性能好的特点，在郴州电台、报刊，以及户外广告位等，开展了一场强势的媒体攻击战。在铺天盖地的哈飞汽车广告冲击下，2003年，哈飞汽车成为了郴州妇孺皆知的一个汽车品牌。津郴汽车公司的哈飞汽车销售直线上升。最多时，一个月卖出了33台。
哈飞汽车的成功销售，卞力华在郴州汽车销售市场脱颖而出，成为业内精英。而正值事业蒸蒸日上的时候，卞力华却选择了接受新的挑战。2003年底，应业内人士的盛情邀请，卞力华做上了郴州华鑫汽车公司的销售经理。那时候，华鑫汽车公司刚处于创业初期，仅仅在7429工厂附近租了两个车位，摆着两台猎豹汽车。由于公司没有固定的场地，没有自己的业务员，卞力华既是经理，又是员工，一个人管着销售、调配、上户和财务等多项工作。
面对困难，卞力华迎难而上。凭借个人的突出业绩，一个月内，卞力华就把两台猎豹汽车推销了出去。紧接着，在卞力华的精心打理下，华鑫汽车公司不但在申湘汽车公司租下了一个700平方米的展厅，招募了一批优秀的员工，还经销起了哈飞赛马、猎豹、华泰特拉卡、北京现代和一汽大众等众多汽车品牌。华鑫汽车公司一跃成为郴州汽车销售市场上受人瞩目的大公司。卞力华更因此被评为湖南省猎豹汽车分销冠军。
几次创业的成功，卞力华体会到，创业不一定要固守一个项目，有时碰上好机遇，应及时转行，但对新项目，最好从熟悉的地方做起，等条件成熟了，可以借势滚雪球，把市场做大。
2004年7月31日，卞力华毅然从郴州华鑫汽车公司离职。此时，包括亚飞、申湘等几家大的汽车销售公司纷纷找到卞力华，要留住这名汽车销售人才。这次，卞力华委婉谢绝了所有的邀请，决定干一番属于自己的事业。卞力华认为，涉足汽车销售行业以来，自己积累了一定的社会资源，而且业内信誉和口碑都一直较好，完全可以开一家自己的汽车销售公司。
经过一番周密的市场调查，卞力华发现，越野车型利润较小，不被经销商所看好。因而，越野车在郴州肯定大有市场。2004年9月18日，卞力华创立了郴州鑫一汽车贸易有限公司。由于鑫一公司是郴州第一家，也是唯一一家专营越野车型的汽车销售公司，并且公司先后推出的猎豹、欧兰德、帕拉丁等多款越野车型深受郴州顾客的青睐，鑫一公司被誉为了越野世家。
卞力华也成了名震郴州的汽车销售经理。