关于广物汽贸网站之定位思考前言一个网站想要获得成功，以本人经验来看。不外乎三个条件。一是定位，二是内容，三是SEO。因此有必要首先谈谈网站的定位。这是战略级的决策，应当先行。 一、chevip.com.cn的服务对象Chevip.com.cn首先肯定是一个行业网站，是一个地道的垂直网站。但即便是行业垂直网站，亦不可避免的需要审时度势定位清晰。比如，是行业门户网站？还是企业宣传网站？是资讯主导型，还是商业交易型。 根据网上的资料显示，chevip.com.cn的领导人将其定位于行业B2C网站。这是有一定道理的。但仍然必须厘清，是做一个B2C平台，还是直接参与交易？以汽车这种大型耐用消费品而言，直接参与网上交易的可能性较低。主要的原因是，汽车在国内仍然算大件商品，人们不可能象买本书一样随便使用网上支付手段进行交易，必然还是需要实地的考察汽车品质与当面交易。因此我的看法如下： 1、是一个垂直汽车行业网站2、是一个汽车行业B2C平台3、是一个汽车行业资讯平台4、是一个地方性的汽车网站 既然是B2C平台，那么势必我们的服务对象就是B和C两者。对于商家而言。需要的不外乎是三种东西：一是品牌宣传、二是信息发布、三是销量来源。而对于消费者而言，需要的也是三种东西：新鲜的产品、足够的针对性资讯、优异的价格。 二、chevip.com.cn的竞争对手当前国内市场上的汽车网站，大多以资讯型门户网站为主。从新浪汽车、搜狐汽车等到中国汽车网、太平洋汽车网、汽车之家等。其中亦有一些定位更有特色的网站，比如爱卡汽车网、车168网及易车网等等。 Chevip.com.cn由于定位上的差异，将不存在与以上汽车网站的直接竞争关系，但在业务层面上仍然有部分竞争关系。 Chevip.com.cn将来可能成为大型汽车门户网站的信息来源和主要的市场行情信息供给者，这将为chevip.com.cn与其它大型汽车门户网站的合作奠定基础。 Chevip.com.cn的竞争对手很可能在一年之内就出现，他们可能是这样的组合：一家大型汽车门户与一家乃至数家大型汽车销售集团的战略合作体。或者直接由某大型汽车销售集团进行组建网站，照搬我们B2C平台的模式或者有所创新的模仿。 三、chevip.com.cn的核心竞争能力毋庸置疑，背靠广物汽贸强大的销售网络，我们有天然的资讯获取优势。试想，在广物汽贸旗下60多个品牌129家连锁店全部指定由chevip.com.cn为官方信息发布媒体，那么现在身处广州的多家汽车网站将在一年内彻底失败，因为他们将失去赖以生存的广大经销商市场。 以易车网广州为例，其目前签约经销商约60家。其中广物的经销商也不在少数。这些经销商之所以要签约易车，原因并非易车如何强势。而是因为易车拥有新浪搜狐网易雅虎等门户网站汽车频道的资源，因此买了易车的广告，相当于同时在多家门户网站上打了广告。但易车这种依靠门户生存的赢利模式具有天然的危险性，如果合约到期门户不再选择与易车合作，那么易车瞬间就会倒掉。它没有自己的核心竞争能力。 前面说过，chevip.com.cn将可能成为大型汽车门户网站的咨询提供者，那么也就有可能保持这样的合作关系。以这样的资源互换方式来获得门户网站的相关资源，这不但对chevip本身有强大的品牌宣传作用，更将对我们旗下的经销商产生深远的影响。 概括的讲：chivip.com.cn强大的核心竞争能力来源于广物汽贸强大的销售网络，我们将源源不断的获得丰富的一手车市资讯，比别人更多，比别人更快！这种核心竞争能力目前还没有哪家网站能够具备。 四、chevip.com.cn的成功模式参考太平洋电脑网的成功无疑是最值得参照的一个案例。同处于广州，强大的影响力同样根植于华南大地。所不同的仅仅是产品不同了，一个是电脑，一个是汽车。而几年前是电脑快速走向大众家庭的时代，而现在已经是汽车快速走向家庭的时候了。 太平洋电脑网的成功可以概括为“鼠标+水泥”模式的成功，亦即“网站+卖车”模式的成功。但这种成功具有一定的不可复制性，看看后来者，例如百脑汇，例如颐高，他们都是走这种卖场+网站的模式，但时过境迁，已经不可能走出象太平洋那样的成功路线了。重要的原因就是经销商资源的抢夺中，太平洋始终占据优势。一个空了壳的卖场再加上即便更好的网站也不能成功，这便是IT.COM.CN至今无法赢利的根本所在。 Chevip.com.cn背后所拥有的卖场资源无可比拟且永不会因为竞争的发展而消失。因此只要抓住重点，很容易从“鼠标+卖场”的模式中成功。取得先机，今后即便有新的竞争对手产生，也不足惧。 五、chevip.com.cn可以做什么首先是一个汽车商家不可或缺的网络媒体。为旗下的商家提供一流的网上资讯发布宣传工作，全面替代目前商家所依靠的其它汽车媒体。比如网上车市、汽车之家、易车网、che168网等。 其次是一个消费者喜闻乐见的汽车导购平台。为广大辖区内的消费者提供快速丰富的市场导购资讯。潜在汽车购买者是目前汽车网站的浏览主力，而真正的汽车爱好者则占据不多。除此之外就是较多的已经购车者，需要找寻后市场服务的车主们。 第三是广物集团的一块品牌。即是为广物汽贸集团做出应有的品牌宣传贡献。网络是一种媒体，chevip.com.cn将通过媒体运作来获得更广泛的影响力，增强广物汽贸整体实力。 第四是广物的一块试验田。chevip.com.cn将成为广物新业务的试验田。在现实中开展一项新业务，如果遇到失败其结果是非常惨重的，而在网上则不会。因此，广物汽贸一些新业务可以在网络平台上进行试验，比如汽车后市场的开发与经营，在汽车保有量越来越大的情况下，必然后市场会超越前市场成为一个重要市场。上个月广州二手车的销量超过新车的销量就是一个明显的信号。 粗浅看法，冒昧提出。本人才疏学浅，还望广物领导指正为盼。